结要：……
上周，优派公司在北京三里屯召开新品发布会，发布了2005年Q2季度的一批键盘鼠标新品。
老实地说，优派这次发布的新品，在目前丰富多彩的键盘鼠标产品中来看，其实并不算是非常特殊非常引人注目的。但优派在会上所公开的2005年下半年计划，却令人十分感兴趣。
按照计划，优派将于2005年Q3季度推出所谓游戏专用鼠标——显然，这是指的使用安捷伦MX引擎的鼠标。而更令人兴奋的是，在优派Q4季度的产品中，包含了使用激光引擎的鼠标！这是继罗技MX1000上市一年后，第一款使用同样设计的产品。
很明显，看起来优派并不将输入设备看作一个简单的多元化途径，而是意图将键盘鼠标作为一个新的业务增长点，试图在这方面大干一场。事实上，优派为自己定下的2004年底的目标是——获得超过5％的市场份额，获得与目前国内市场第三位的明基平起的地位。
看到优派的雄心，不禁令我们想到对目前的国内键盘鼠标市场作一个窥探。来探讨一下目前各家大厂商的景况特别是分析一下它们存在的问题，当然，这只是个人的看法，也许不乏偏见。
罗技
在所有的厂商中，罗技最为春风得意，根据未经证实的统计资料，罗技目前在国内市场的占用率已经超过52％，远超过第二名一倍。
这应该说主要得益于罗技在产品上的领先。此前，由于在光电鼠标市场进入上的落后，罗技一直在基础技术上被头号对手微软压制。但在2004年，罗技先推出改进版MX引擎，再推出震惊世界的MX1000，一举扭转了在基础技术上的劣势，前不久，罗技又推出了可变CPI的MX518鼠标，更是在除引擎功耗方面外，全面领先于竞争对手。
不仅如此，罗技通过MX1000和MX518在设计思想上的分野，完成了对办公、游戏这两大输入设备类别的专门化，这是任何一个其他厂商也没能做到的。
罗技在渠道方面，在撤除了总代制后，罗技几年来一直保持多代理的制度。虽然看起来有点麻烦，但总的运行还算比较平稳。
罗技唯一的缺陷，在它的媒体宣传方面。自罗技上海的相关负责人于去年年初离职后，罗技始终没有统管媒介宣传方面的人员——广告投放和组织活动保持在上海公司，而新闻宣传和产品评测一度由北京公司兼理后又于去年下半年委托公关公司打点。
由于没有统管大局的人物，所以在实际运行中，由于沟通不畅就出现了不少问题，甚至曾出了上海总部的核心合作媒体却未被北京方面邀请发布会的事故。这种事情发生在这种大公司身上堪称笑话。
好在跌跌撞撞一段时间后，现在罗技宣传已经变得平稳了很多。不过如果始终保持这种在宣传工作上的双轨模式，终究不是长久之计。
微软
与罗技相比，微软在近来就郁闷得很了。如果说2003年是微软的急剧膨胀期，2004年是微软的平稳发展期的话，那么从2004年底开始，微软就开始下滑。现在市场份额已经跌落到不足罗技的一半。
这里的最主要原因，还是微软在技术上的落后。2003年推出的IE4引擎，除了功耗方面外，真正的改进并不多。而后来的9000FPS引擎，其实根本是换汤不换药（一直有传说认为其实微软早就有实用的9000FPS技术，只是未在早期产品公开）。至于“纵横滚轮”，虽然在设计上有一定新意，但毕竟实际使用的用处有限，并不是那么的吸引人。
而到现在，微软在办公和游戏两方面相继被MX1000和MX518超过，面对罗技的新品攻势，却只能拿出指纹鲨这样早就发布却迟迟没有上市的东西来应对。技术的落后决定了微软目前“很不爽”的直接原因。
不过，只是技术原因还不足以造成现在的处境，毕竟微软还是有一些很有特色的产品——如指纹鲨、无线套装舒适版都是相当有特点的产品。但是问题是，微软的渠道也出问题了。
微软硬件进入中国后，最初的总代是北纬机电。对于北纬的代理服务，微软和消费者都有很多意见，这里也不用我多说，大家心里有数。但问题在于——不管北纬的代理有多少问题，总是一个稳定的代理。
去年下半年，微软硬件部门更换了负责人，一位从香港调来的经理接手主持中国微软硬件市场的工作，上任后的第一个举措，就是撇开北纬更换代理，而乱子恰恰就出现在这个过程中。
这位经理的本意，是想要与罗技一样，采用多代理制，所以分别签单了讯怡和镭射作为新的代理商。但是这两家并非是新的总代，它们只负责合同所代理的产品的相关服务。直到今年春节后，与北纬的总代合同中止，微软在转换代理的过程中，始终没有明确原有的微软产品的售后如何处理。
不仅如此，为了干脆的与北纬分手，微软在对待北纬现有的产品与售后处理上，采取了任其自生自灭的态度，结果原北纬下属的代理商和经销商，由于盼返点与售后支持无望，大量出走甚至抛货扰乱市场，北纬代理后期的混乱，和这有很大的关系。
如果说，技术上的落后是微软现在市场疲软的根本原因，那么代理转换的混乱，就是微软市场疲软的直接原因。对于大厂商来说，更换代理和代理模式是常有的事请，但从没有像微软硬件这次更改代理如此混乱。讯怡和镭射接手代理已经半年，北纬退出代理也已经两个多月，这么长的时间过去了，居然很多消费者还不知道产品质保该找谁。这么着，谁还敢买？
与渠道一样，微软的宣传在2005年也搞得很乱。在北纬作总代的时候，微软硬件产品的渠道虽然存在不少问题，但宣传方面却是一帆风顺。而微软在更换代理后，将宣传企划收回来自己运作。但虽然更换了两任负责人，依然不见任何起色。微软硬件内部，竟没有一个出身媒介或市场策划的人员！以致广告都做到了跟DIY毫无关系的文学刊物上？！
如果有一个经验丰富并且策划能力强的宣传企划人员，那么虽然微软渠道更换搞得很乱，但依然可以及时将新的动态告知消费者，然而整个2005年上半年，微软的宣传除了“傻”打广告外，没有对消费者两眼一摸黑的状态作出任何改变的努力。
过了半年，整体来看，最大的感觉就是微软有些太冒失了，北纬虽然存在很多问题，但作为一个有经验的代理，总能将各种问题控制住。而微软急急忙忙将各项工作都收回自己来作，却缺乏有足够操作经验的人才，一塌糊涂又有何怪？大陆的市场，还是出身卖场的人最了解，远来的和尚不一定就能念好经啊……
明基
作为市场上的第三大厂商，明基的分额其实比前两个要小了很多，更不能和当年几乎垄断国内键盘市场的时候比。不过明基的扁平化渠道和媒体宣传一向都没有什么问题，明基在这方面的经验要比微软丰富得多。
但是，产品的问题，却是明基心中的痛。现在来看，明基当年推出“X架构键盘”，虽然是键盘设计上的一大发明。但用X架构全盘取代原有的中高档产品看上去并不是一个明智之举。X架构的优势在于办公打字的手感，但对于游戏来说，并不是一个好结构。况且X架构本身在可靠性、寿命上还相比火山口结构有很多不足。将之作为一个选择可以，但如果在中高档上，只有这样一种架构可以选择，等于自己堵死了很多活动的空间。
而明基在鼠标技术上的弱点依然是影响它发展的主要因素。其实，明基是最早声称要推出高速光电鼠标的第三方厂商，但时至今日，多款类似产品都已上市，明基的高速鼠标却依然踪影不见，它什么时候能出来呢？
键盘也一样，宝马键盘从公布计划到真正上市，居然隔了整整一年，这么久，黄花菜都凉了吧？产品推出的减慢，对于明基来说，可不是一个好事情。
感觉上，虽然渠道和宣传都没有问题，但从去年年初开始，明基的产品研发走到了一条看不懂的路上，不仅明明在计划中的产品迟迟不能出现，已经出现的产品也有很多并不适合大部分主流消费者的设计成分。当年的52V在哪儿呢？
其他厂商
其他这些二、三线厂商，虽然市场总份额不低，但单独一家的话，份额都不是很大。其中，最为雄心勃勃的当然就是希望上“层次”的优派了。而其他比较有影响有多彩、新贵、双飞燕、微星、金和田、太阳花等等7、8家。但其中大部分的产品都平平庸庸，没有什么独立的特色。我只想说说其个性比较鲜明的几家——多彩、新贵、双飞燕。
多彩：应该说，多彩是一个市场目光很敏锐的厂商。一直以来，多彩总能紧跟当前的市场需求推出相应的产品。像当初的垂直鼠标就是非常有特色的产品，而“反恐套装”之类的产品也正好迎合了市场的需求潮流。但与敏锐的市场眼光相比，多彩的基础设计技术却非常有待提高。“反恐套装”的设计思想非常诱人，但最终实际的设计却华而不实。这也是很多多彩键鼠产品的特点——优秀的创意却没有足够的设计与制造技术来名副其实的实现。而这，正是多彩所面临的最大问题。
新贵：应该说，包括笔者在内，谁也没有想到新贵居然是第一个推出第三方高速鼠标的厂家。但从目前市场的情况来看，基本是雷声大而雨点小。应该说，新贵推出的这些产品，在设计上还是很有亮点的，性能也算不错。但与其性能相比，工艺上的差距实在太大。这样，在有微软和罗技产品可以选择的情况下，几十块钱的价格优势就变得很不明显了。
双飞燕：与机械鼠标时代，双飞燕的灿烂辉煌相比，现在的双飞燕已经沦为一个三线的厂商。根本的原因，还是在于不能掌握核心技术。但是，不掌握核心技术的厂商是绝大多数，却少有双飞燕这样落差如此大的。这不能不说，虽然双飞燕也一直在努力搞出自己特色的产品，但精力用的不是正确的方向——从“顺手斜”键盘到“无电池无线鼠”，看似很有特色但其实不过是名大于实的哗众取宠。对于双飞燕的设计师来说，有这种搞花哨设计的时间和精力，用心将产品的造型与工艺提升回当年的水平才是更实际的做法。
总结
无论是罗技这样的巨头，还是市场份额微不足道的三流厂商，在目前的市场上，可以说还都有一堆挠头的问题，只是问题的严重程度各有不同而已。像罗技、优派、多彩这样走得顺的，日子就过得轻松一点。而像微软的负责人们，恐怕在即将到来的微软财年总结中就要做好过火山的准备。随着输入产品市场越来越被众多IT厂商当作一个新的增长点看待，这个市场的竞争将越来越激烈，任何人如果掉以轻心，那么挠头的问题，就很可能会变成灭顶的灾难……
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